Captación de Leads Inmobiliarios: El secreto del éxito en el marketing inmobiliario

En un sector tan competitivo como el del marketing inmobiliario, que congrega a una gran variedad de empresas (constructoras, promotoras, fondos de inversión, agencias inmobiliarias, estudios de arquitectura, …), la captación de leads inmobiliarios se ha convertido en una de las claves del éxito.

En este artículo te explicaremos qué son exactamente los leads, por qué son tan importantes y qué hacemos en AD-DO para conseguir leads y que logres alcanzar a través de nuestros servicios todo el potencial de tu negocio. Recuerda que en la captación de leads inmobiliarios no se trata sólo de cantidad, sino de calidad. Es importante nutrir, calificar y conseguir leads para asegurarte de que estás invirtiendo tiempo y recursos en las oportunidades más prometedoras. Con estrategia y perseverancia, generar leads puede impulsar tu éxito en el competitivo mundo del marketing inmobiliario

¿Qué son los leads en el marketing inmobiliario?

Los leads son personas que han mostrado interés en tus propiedades o servicios inmobiliarios. Pueden ser potenciales compradores, vendedores o personas que simplemente están investigando el mercado. Lo esencial es que son oportunidades únicas para hacer crecer tu negocio.

¿Quiénes son nuestros leads?

En una primera fase, es fundamental definir quiénes son los potenciales clientes a los que nos vamos a definir. Dónde viven, qué edad tienen, cuáles son sus gustos,…Así podremos establecer los mensajes clave y el tono adecuado para captar su atención.

¿Qué debo comunicar a mis leads?

Una vez definido el marketing persona, es decir, el público objetivo al que vas a dirigirte, es fundamental parar un momento y pensar en qué vas a contarles y cómo se lo vas a contar. Es lo que denominamos storytelling, que suena muy bien en inglés y se refiere a crear un relato que enamore al público. El storytelling desempeña un papel fundamental en el marketing inmobiliario al dar vida a las propiedades y crear conexiones emocionales con los compradores. A través de historias cautivadoras, se pueden resaltar las características únicas de una propiedad, así como su entorno y su potencial para conseguir una vida de ensueño. Esto no sólo ayuda a diferenciar una propiedad en un mercado competitivo, sino que también genera confianza y permite a los compradores visualizarse a sí mismo viviendo en ese espacio.

¿Cómo mejorar la captación de leads inmobiliarios de calidad en el marketing inmobilario?

Existen algunas estrategias que resultan fundamentales a la hora de conseguir leads y que resumimos a continuación:

1. Landing Pages (Páginas de aterrizaje): diseñando páginas específicas para tus propiedades o servicios, atractivas y fáciles de usar. Allí los visitantes dejarán su información de contacto a cambio de obtener más detalles.
2. Contenido de Calidad: ofrece contenido útil y relevante a tu audiencia para generar leads. Esto puede incluir artículos en blogs, videos, tours 3D, planos comerciales o infografías sobre temas relacionados con el mercado inmobiliario. Cuando los visitantes ven tu experiencia, es más probable que confíen en ti.
3. Redes Sociales: utiliza plataformas de redes sociales para llegar a una audiencia más amplia. Publica regularmente sobre tus propiedades o comparte información valiosa sobre el mercado inmobiliario. Las redes sociales son una excelente manera de interactuar directamente con los posibles clientes.
4. Publicidad Online: las campañas publicitarias online, como Google Ads o Meta Ads, son muy efectivas para dirigirse a personas que están buscando activamente propiedades, tanto a nivel nacional como internacional. Asegúrate de que tus anuncios estén bien configurados y segmentados para obtener los mejores resultados.
5. Programática: se utiliza comúnmente para la compra de espacios publicitarios en tiempo real a través de subastas en línea, permitiendo a los anunciantes llegar a su audiencia objetivo de manera más específica y, al mismo tiempo, optimizar el gasto publicitario.
6. Email Marketing: el email marketing sigue siendo una herramienta poderosa si estás dándole vueltas a cómo generar leads. Envía newsletters, boletines informativos y actualizaciones sobre tus propiedades a tus suscriptores. A medida que construyes relaciones a lo largo del tiempo, es más probable que estos contactos se conviertan en leads de calidad y te recomienden a terceros.
7. Materiales offline: aunque vivimos en un mundo cada vez más digitalizado, no debes descuidar los materiales publicitarios tradicionales. A través de vallas, lonas en las obras o dosieres comerciales, puedes lograr grandes impactos en tu público objetivo.
8. Ferias: apúntate a ferias y eventos inmobiliarios relacionados con tu productos y servicio, que te permitirán destacar y presentarte a una audiencia altamente enfocada en el sector.

Estos son algunos de los factores que debes tener en cuenta a la hora de diseñar un plan de marketing exitoso para tus productos y servicios. Desde nuestra agencia de marketing&comunicación AD-DO, experta en el marketing inmobiliario, ponemos a tu disposición todas las herramientas de marketing y gestión que necesitas para mejorar la captación de leads inmobiliarios y conseguir que tu proyecto sea todo un éxito. Contacta con nosotros sin ningún tipo de compromiso y estudiaremos tu proyecto para ayudarte a llevarlo a lo más alto.

AZEVO: Caso de éxito en la generación de leads

AZEVO es una claro ejemplo de que una buena estrategia de marketing orientada a la captación de leads inmobiliarios puede llevar directamente al éxito a un proyecto inmobiliario. En este caso, en AD-DO trabajamos con la promotora inmobiliaria AZEVO para la comercialización de Los Jardines de Balmis, una promoción de lujo ubicada en una privilegiada zona al noroeste de Madrid. Gracias a una exitosa campaña de Google Ads y Meta Ads, logramos en la fase de precomercialización alcanzar el 70% de las ventas de apartamentos.